大闸蟹礼券怎么用?大闸蟹蟹卡用来中秋节送礼好吗?揭秘骗局这个只有电商圈才知道的秘密!
马上就是中秋节了,朋友圈、抖音、微博上慢慢慢慢的出现各种大闸蟹的美食图片、短视频、直播带货,让我们垂涎欲滴,忍不住买买买。大闸蟹礼券/大闸蟹蟹卡作为一种新形式,吸引着大家的眼球,让人觉得买大闸蟹礼券来送人还挺好的,不仅自己送起来方便,别人随吃随取还新鲜!简直是送礼佳品啊!
每年快到中秋的时候就会有很多电子商务平台、商家、博主、包括各种分销商都开始了大闸蟹礼券/蟹卡预售促销活动。今天小省酱分享一些关于电商大闸蟹礼券的“骗局套路”,揭秘某些不良商家关于大闸蟹骗局背后的操作方式和盈利模式,帮大家提高防骗意识。
关于大闸蟹的骗局可能很多人都知道一些,比如说最著名的“阳澄湖大闸蟹”,市面上大部分的阳澄湖大闸蟹其实是外面的蟹,然后等到快成熟的时候给捕捞出来送到阳澄湖养1-2周,然后在进行售卖,这种也叫“洗澡蟹”。
意思就是在阳澄湖给这些大闸蟹洗一段时间的澡,然后出来后就可以冒充正宗的阳澄湖大闸蟹了。
每一年,中国会消费 50 万吨的“阳澄湖大闸蟹”,然而正宗的阳澄湖每年产量仅有 2000 吨左右,连消费的 1% 都不到,剩下的都是来自外地的“洗澡蟹”,甚至是压根不去阳澄湖的“冒名蟹” 。
而事实上,我们连这种“洗澡蟹“、”冒名蟹“都很难吃到了,一种新的大闸蟹骗局已经在电商圈子里秘密运行了好几年。
很多买了大闸蟹的小伙伴最后不但没有吃到蟹,甚至连买螃蟹的钱都不知道如何退回来!
无良商家真的是活生生的坑骗消费者啊,这背后是一个精心设计的骗局套路,变相搞资金盘、利用客户沉没成本、客户遗忘赚钱。下面小省开始给我们讲述解答他们是如何套路我们,骗我们钱的!
商家通过种种营销活动获取了大量的订单,但是消费者收到货后,并不是真的大闸蟹,而是一个大闸蟹提货券,也叫提货礼品卡。
这个操作本身是很正常的,毕竟预售时间段大闸蟹还没成熟,先发提货卡,等在过2个月大闸蟹成熟了,消费者在来利用提货券提货是非常高效的一种做法,也算是新零售的创新吧!
首先这个提货券当下不能提货,需要1-2个月后才能提货,这期间很多消费者都会忘记提货,有些甚至卡也不知道放到哪里去了,找也找不到弄丢了,这样到时间就无法提货,或者忘记提货,这部分的钱就是白瞎了,商家赚了这个操作的第一波钱,纯赚。(利用客户遗忘赚钱)
其次到时间了,大家都去登录网站提货,一时间提货的人太多,商家就会告知消费者,暂时提货的人太多,请明天再来。当明天再去登录网络站点进行提货的时候,所有可以预约提货的日期,都处于约满的状态,根本没办法提货。
这个时候一般的用户都会去找客服交涉,客服前面的回答还是说等几天在看看,或者明天早点来提货,这样就能顺利提到,就是采用这样的拖延战术,让我们消费者等待一周又一周,一月又一月,等的花儿都谢了,这个拖延战术是有它的设计目的,后面会讲到。
这些商家也不是完全不发货,每年的发货比例都是严格测算和设计好的,比如卖了1000万的大闸蟹,他们的最多能发个100-200万的货就非常了不起了,剩余的就是根本没这些货。
所以就会出现有的人真的提到货了,吃到了大闸蟹,再加上好评返现的操作,买家评论区就会有好评晒图,而绝大部分都是无法提货,让我们始终相信可能真的是提货的人太多了,我还需要继续在等等,下次一定早点去抢,然而绝大部分消费的人都不知道你就算累死,也没什么卵用,抢不到就是抢不到,多早都没用。
等时间拖延都差不多了,当消费者多次与客服交涉后,那么他们此时就会告诉消费者,“亲,今年的货都发完了,要想吃,就等明年9月份再来提吧,我们的提货卡有效期是三年的,三年之内都有效,随便什么时间都能过来提货……”
老子买的大闸蟹,硬生生被你们拖到现在,然后你居然告诉我明年才能吃到?我去……抱歉,我实在没忍住,说了脏话。
小省给大家上一段这些无良大闸蟹卖家客服和消费的人的经典对话,我们来欣赏下语言的艺术。
“如果您今年执意要预约(提货)的话,我们也可以给您约,但是现在天气已经很冷了,如果有冻死的死蟹的话,我们是不包赔的。您能接受吗?”
“冻死是不包赔的,所以我不建议您现在提,我们提议您到明年9月底到10月再预约提货。”
“对,您可以退款,也可以等明年,因为咱们这卡的有效期是三年。因为螃蟹都是现捕现捞的,确实我们也无法控制。”
“我们不是想发多少发多少,那到时候没有蟹提怎么办呀?那不是骗人嘛。但咱们螃蟹的产量确实是无法控制的,如果产量少了我们就跟附近的蟹农买,不一定依照我们自己养蟹的(产量)来发(提货券)。
经过这样的一系列神操作,绝大部分人都无法提货,而这些购买大闸蟹的资金商家早都收到手了,因为淘宝或者其他电子商务平台都有一个自动确认收货的周期,现在这一段时间点淘宝这边已经减到10天了。
也就是说商家发货10天后,如果我们消费者没有在淘宝平台或者其他平台点击确认收货,那么平台就会进行自动确认收货,这时候商家就可以在支付宝内收到我们的钱了。
而提货券的提货的时间,又是我们在淘宝确认收货后的1-2个月后,在淘宝或其他电子商务平台上我们早都确认收货了,所以这样一个时间段申请退款什么的都是非常麻烦的流程,有些人嫌麻烦也会放弃。(利用沉没成本赚钱)
经过这样的一系列流程我们消费的人都弄得身心俱疲,都没什么心力再去和商家纠缠了,要不就选择退款流程?要不就等到明年在来提货?那么这时候就是商家获利的时刻,如果是我们自己消费购买的还可以走选择退款流程,拿回退款。
如果选择明年在来提货的话,我想绝大部分人都在这一年的时间内,把这个事情忘记到九霄云后,卡也丢了,也不记得这个事情了,就算你想起来了去提货,可能又会出现上面说的那种提货情况,让你明年继续再来,看看这个套路深不深。(利用客户遗忘赚钱)
更惨的是有很大一部分人买来是送礼的,送给亲戚、朋友、领导、同事,这些送出去的礼品,绝大部分人家都不好意思去和你送礼的说这些事情的,商家直接又是妥妥的纯利。
所以他们就默认这个事情是个坑,也就没去管了,更惨的是在他们的心里还认为我们送礼的人不够靠谱。其实真不是我们不靠谱,而是商家太黑心,如果大家在过去几年有这样的事情发生,把小省酱这篇文章发给你们的亲戚、朋友、领导、同事,也许就可以消除这个误解。
商家就是这样依靠我们普通消费者的沉没效应、长时间遗忘来赚取这些不发货的钱。
这个比例究竟有多大呢,说出来会吓死人,可能会达到50-60%左右,20%的人可以正常收到大闸蟹,10%-20%的人选择退款,剩余的很多都选择沉默了。商家就把这个咱们购买大闸蟹的钱给吞了,所以他们才会有那么大的的促销力度、以很低的价格预售,不然他们怎么收回成本?
说到这里很多人可能会说去投诉商家不行吗?当然可以,商家在天猫、京东、拼多多这一些平台开个店铺也没多少成本,就算缴纳了100万保证金又如何,卖了1000万,赚了600万,那100万的平台保证金不要了,关闭店铺也无所谓,回头换个新的店铺来继续干,隔年继续骗,让我们消费者们防不可防。
虽然很多电子商务平台现在已经搞清楚了这些商家的套路了,开始对大闸蟹商家进行了相应的限制,只允许部分商家能进行大闸蟹提货券的售卖。
但这些都是明面上的,商家可完全和一些渠道谈绕过平台私下合作,同时在京东、拼多多、短视频、微博、微信等其他交易买卖平台也还会有这样的商家存在。
有些商家还会多设计一个套路,他们不接受退款,但是能让我们消费者中转卖出,他们会介绍一个收购提货卡的第三方,比如69元买的礼品卡,他们那个第三方用50元回收,这样我们又损失了19元,商家却没有一点风险。
其实这个所谓的第三方就是这一个店家自己的人,但是自己回收肯定需要69的,用这个第三方来交易,那么就可以低成本回收,整一个流程当中真的处处是坑,每一个环节都能宰一刀,一鱼多吃......
讲到这里,大家都明白大闸蟹商家的这些套路和骗局了吧,懂他的套路就能尽可能的不被他套路!
当然也不是所有的大闸蟹商家都是这种坑人的套路,也有些是良心商家,但是这种大闸蟹的价格必然不会便宜,所以大家在选择的过程中一定要多些辨识能力,尽可能地选择大品牌,别贪图小便宜。
小省在京东上(物流和售后相对更有保障)为大家挑选了几款,你们可以去看看,对比对比,参考参考!
买礼券送人的话可优先考虑一下蟹状元大闸蟹,这是一个从事大闸蟹产销的老品牌,在全国又110+直营专卖店,顺丰速递免费送货上门,卡券的设计也非常的精美大气,如果是公司需要大量采购的还可以量身定做,有多种规格供大家选择。
沈腾叔叔代言的,明星代言肯定不能随便代言呀,行业老品牌+当红明星代言,无论是品质还是售后都会更有保障一些,送人不仅有面子也很放心。
自己吃的话选择活蟹更方便一些,活蟹的话买早了个头会比较小,所以大家购买的时候要挑选合适的时间,京东自营的物流还是给力的,最好买来就给他吃了,味道更加鲜美,自己养容易死。
中秋节无论是自己过节还是送礼都少不了月饼的,送礼的话推荐美心的流心系列,网上几乎全是好评,口碑超级高,口感也非常棒,不会非常甜腻,很好入口,一般人都可以接受。
贵是真的贵,好吃也是真的好吃,因为每年都很抢手,所以会有很多第三方代购,真真假假难以辨别,最好是在京东旗舰店上购买,正品有保障。正因为抢手,所以用来送人很有排面哈哈哈
自己吃的话就认准中华老字号稻香村吧,传统味道,很值得信赖!稻香村有很多口味可以再一次进行选择,甜的咸的都有,无论是在网上还是在周边超市都很好买。
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以上帮大家揭秘了大闸蟹的套路,也推荐了一些靠谱的产品,如果对你起到一定的帮助可以点赞鼓励一下,还有相关疑问的话欢迎评论区讨论哦~