罕见！今年蟹券疯狂打折 最低仅原价三折多

  中秋国庆逼近，蟹卡蟹券推销活动也疯狂起来。记者12日上网了解到，为了抓住一年一度大闸蟹销售最有利时机，蟹商纷纷使出浑身解数，蟹卡蟹券最低实际销售价仅为原价的三折多，打折幅度和促销力度之大为历年来所罕见。

  大闸蟹预售、销售进入第三周，记者昨日发现，蟹行天下、蟹公馆、好蟹汇等商户网上促销已进入白热化，其中最吸睛的是今年蟹卡蟹券促销打折公开化。记者查询发现，10多家网售大闸蟹的商户中，约有三成部分或全部公开打折。

  某电商推出的蟹卡打折幅度很大。如公母各5个的5对装大闸蟹卡，原价600多元，打折后只售200多元。同样5对装的规格较大的大闸蟹，原价近1000元，打折后仅售400多元。另外一款原标价1500多元，现在只售500多元。

  “以往大都达到一定的销售价格后才打折，属于隐形打折，今年打折公开化了，而且打折力度之大前所未有。”中国渔业协会水产商贸分会的相关专家和记者说，今年更侧重网上销售，估计网店增加了一至二成。而推销蟹卡蟹券是短时间内实现销售的最佳方法，因此慢慢的变多的商家在前期大力度地促销蟹卡蟹券就不足为奇了。

  蟹卡蟹券的促销方式也是应有尽有。一电商表示，购买他们的蟹卡，不但可打折，还会赠送相应规格的蟹卡。比如：订购卡金额达5000元以上，可打8.5折，加赠700多元的蟹卡，如购卡金额达5万元以上，可打6.8折，再赠送一张近1600元的蟹卡。若选择“买10份送3份”的优惠方法，购买又达到一定金额，甚至可送4-5份。

  还有一种分两次提货的促销方式，一电商解释，一张卡券，蟹的个数在6-10个，有些家庭一次性食用不了，如果一盒蟹可以两次提货，那就能保证蟹的存活和肥壮。

  蟹卡蟹券大幅度打折仅仅是为了促销？记者随后前往江杨市场和江阳市场了解情况。

  自铜川路水产市场关闭后，位于宝山的江杨和江阳水产市场成了大闸蟹热选之地，很多电商既在网上售卡售券，又在两大市场设立实体店销售。由于还没进入销售高峰。“这两天每天的交易量大概在300-500斤，货大多数来源于江苏的高淳、泗洪和山东。”江阳水产市场的摊主和记者说，他们市场大概有近三分之一商户慢慢的开始销售大闸蟹，其余2/3商户估计要到本月下旬才会开始销售。

  记者从现场到货情况看，不到3两的母蟹售价90元左右一斤，2.5两母蟹售价为70元左右一斤，3.5两公蟹60元左右一斤，2两公蟹30元左右一斤。多家同时在市场和网上销售的商家反映，今年总体上风调雨顺，大闸蟹长势好于去年，产量高于去年10-20%，蟹上市量会多于去年。“开始预售和销售前两周，还指望保持去年同期的销售价。没想到今年大闸蟹销售竞争愈发激烈，这两天2.8-3两母蟹每斤跌价超过10元，估计总体上跌了10%左右。近期卡券大幅打折应该就是大闸蟹跌价的重要信号。”

  蟹商从价格层面分析大幅打折原因，而专做大闸蟹生意的“老法师”则更深层次地剖析其中的玄机。江杨市场一位“老法师”分析后认为，目前大闸蟹卡券大幅打折，可能是多重原因交织的结果。

  首先，有几率存在质量下降问题。大闸蟹实际上就是中华绒螯蟹，无论是阳澄湖、太湖、高淳湖围网湖蟹，还是产自各地的塘蟹，其外形基本接近，不仔细观察，特别是外行，很难分辨出到底是湖蟹还是塘蟹，质量是好是坏。为了既达到促销目的又能保证一定的利润，蟹商可能会在降低蟹的质量上做文章。希望市民、相关单位购卡券时，别一味追求便宜，还是要选择品牌和口碑好的蟹商购买卡券。

  他同时指出，标注3两的蟹，到货后只有2.8两、2.5两甚至更小规格的蟹，是近年来不少蟹商的惯用伎俩，这样的“短斤缺两”情况或许会在今年销售的恶性竞争中再度出现，市民收到送来的大闸蟹还是该过秤，然后收货，避免因“短斤缺两”而导致损害消费者权益的情况发生。

  “卡券订购后还会出现取不到所标规格大闸蟹的情况。”“老法师”透露，市民反复打电话要求送货，商家会一再称“同等规格蟹售完，暂时无货”，时间一长，市民就会缺乏耐心，这时商家就会提出送小规格蟹上门的想法，比如原先蟹卡蟹券上标的是3.5两母4.5两公规格的，现在只有2两母3两公的，但送3份要按网上标价贴钱，送2份则不退钱，退卡退券又不能，这时多数市民会不愿按网上标价贴钱，会选择2份2两母蟹3两公蟹了之，由此而遭致损失。因此他建议，市民或单位在购卡券时最好与商家约定“无同等规格蟹供应可以退卡退券”条款。