就这八个字！年销2000万的大闸蟹商家“钳”住了商机

  秋风一吹，门客们想吃大闸蟹的心就开端痒痒了。 江苏省泗洪县的85后新蟹商郭珍磊的惠农网店肆也热闹了起来。

  凭仗选品严厉，一起使用惠农网直接对接全国收购商，2021年，他兴办的泗洪县天平水产饲养中心全年出售额超2000万元。

  地处洪泽湖畔的江苏省泗洪县，素有“我国螃蟹之乡”的美誉，盛产的螃蟹属我国农产品地舆标志产品，“纯天然无污染，膏肥蟹美”的口碑家喻户晓。

  郭珍磊家间隔洪泽湖不到10分钟的车程。靠山吃山，靠水吃水。20世纪90年代初，他爸爸妈妈就饲养了60亩的大闸蟹。

  在“蟹一代”的运营里，“养得好不如卖得好”是常态，不把握出售途径，不了解商场需求和改变，没有议价权，赢利也低。“彻底靠天收，大闸蟹一直走不出本地。能真实赚到钱的蟹农，仅仅少量。”郭珍磊回想道。

  面临传统的工业困局，郭珍磊以主攻批发商业商场来破局。批发商业商场是城市端最大的中转仓、最安稳的蓄水池，可完成大批量货源的敏捷集散。他坚信，大闸蟹批发是一门好生意。

  “要想有客户，就得跑批发商场发手刺，可比现在累多了。”跑了4年多，他才逐渐完成将大闸蟹发往江浙一带的批发商场。

  他想，这种方法费时吃力，怎么能让客户自动找上门呢。跟着网络春风的劲吹，2019年，郭珍磊真实开端发动电商出售。也就是在这时，惠农网进入了他的视界。

  从线下转到惠农网上卖货以来，郭珍磊回忆深入的是榜首笔订单：“没见过面，浙江一批发老板，直接在渠道找我订了700多斤的大闸蟹，后边还给我介绍了四五个客户。”

  虽然浙江与江苏相邻，但凭借渠道的保证，得到了素未谋面的陌生人的信赖，他较为惊喜。然后，这种惊喜接二连三，远在新疆、西藏等地的老板也发来了不少订单。

  短短两三年内，从线多亩，从将自家水产出售一空到收买泗洪、兴化等地的水产，郭珍磊的生意地图越来越大。

  由于淋过雨，所以想为水产同行撑起伞。他表明，被骗过太屡次了，有线下买卖，发货不给钱，也有成心夸张损耗，少付货款，亏本最多的时分，一次就丢失了五六万。公司取名为“天平水产”，也正是由于天平代表公平、公平。

  “诚信运营，生意才干做得持久。”他弥补，诚信，代表着对产质量量担任，也代表着不欺骗顾客。“约好好发公螃蟹就不能发母螃蟹，约好的标准是4两，就不会发1两的。”

  关于“跟紧渠道”，郭珍磊笑称，跟着渠道走，就对了。在惠农网推出兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务时，郭珍磊榜首时间报名注册。一起为取得更加多流量支撑，添加店肆曝光，他积极参加渠道的各类大促活动，进一步打开了销路。

  通过精心运营，郭珍磊的年出售额打破2000万，也敏捷成为了惠农网水产类目TOP商家。“发货快，质量都很靓”“自始自终的好，标准不错，老板很诚信哦”“长时间协作，物美价廉”……他的惠农网店肆评分为5分满分，此类点评随处可见。

  “不管是线上买卖金额、客户点评的堆集，仍是‘农批通’等渠道赋予的标签，都代表着我的运营实力和个人诺言，也给我带来了不少新客户。”郭珍磊说。

  为助力饲养、收购两头受惠，惠农网大闸蟹专场促销活动行将上线。为了这次活动，郭珍磊准备了足够的货源，等待让更多客户买到江苏真实的好螃蟹，尝到秋天的榜首口鲜美。